Num momento de grandes mudanças devido a pandemia Covid-19, surgem com ele grandes necessidades e desafios.
Quando chega a hora de procurar uma nova casa para comprar ou arrendar ou, pelo contrário, vender um imóvel, há uma tendência natural de tratar tudo sozinho sem recorrer a ajuda profissional especializada.
A área da mediação imobiliária foi uma das primeiras áreas a obter a “luz verde” por parte do Governo, durante esta primeira fase do plano de desconfinamento, para retomar as suas actividades e voltar a abrir ao público.
Todo o processo na compra e/ou venda de um imóvel é muito mais do que apenas encontrar uma solução em troca de uma solução. Envolve conhecimento de mercado, leitura e qualificação do cliente e os seus objectivos com a transacção, acompanhamento em questões legais, escolha de melhores opções de financiamento e criação de uma estratégia assertiva para que os objectivos propostos sejam alcançados.
Assim sendo, talvez seja importante elencar alguns aspectos importantes e que podem ter um impacto directo no resultado final do negócio.
Conhecimento e experiência no mercado
O Consultor imobiliário é a pessoa indicada para confiar a chave da sua casa.
Por trabalhar diariamente no setor, possui o conhecimento e a experiência necessários para valorizar o seu imóvel, para resolver todos os processos burocráticos associados e para fechar negócio com sucesso! Para além disto, o Consultor possui uma rede de contactos que o vai ajudar a encontrar o caminho certo para encontrar a solução ideal para si.
Experiência em negociações
Negociar não é tarefa fácil, mas com a ajuda de um profissional esta missão torna-se bem mais simples.
Utilizar as palavras certas, estar familiarizado a terminologia da área, com diferentes personalidades e temperamentos, ter uma resposta sempre pronta para as possíveis objeções ou problemas colocados pelos clientes e ter uma atitude profissional em relação ao mercado, são aspetos infalíveis que garantem o sucesso da negociação.
Disponibilidade e tempo dedicados ao negócio
Tempo é dinheiro! Não se aborreça com chamadas e emails a toda a hora ou com negociações intermináveis.
Confiar no trabalho de um profissional é ter mais tempo para fazer o que realmente gosta e com a sua ajuda será mais fácil agendar visitas e marcar reuniões.
Ter uma pessoa dedicada ao seu negócio, permite criar um “filtro” e direccionar reais potenciais clientes que estejam preparados e em condições de realizar o negócio.
Marketing próprio para divulgação
A visibilidade que o seu imóvel pode ganhar com a contratação de um profissional, não tem valor.
Alguns sites onde pode encontrar casas têm acordos com imobiliárias e por isso será mais fácil para um profissional do setor aceder a estas plataformas e partilhar o seu imóvel. Para além disso, o consultor conta com a ajuda de uma equipa especializada que trabalha diariamente no desenvolvimento de materiais de marketing para divulgação, quer físico quer digital.
Estes recursos não implicam despesas adicionais para si, pelo contrário: representam mais hipóteses de fechar negócio mais rapidamente.
Preparação do imóvel para visitas
A preparação do imóvel e da sua visita é fundamental para conseguir captar a atenção do potencial comprador e cativá-lo.
Tudo conta no momento da visita e não há pessoa mais indicada para o fazer do que um Consultor imobiliário: está mais do que preparado para estar atento a todos os detalhes, para garantir que nada falha e para assegurar que a visita tem tudo o que é preciso para um desfecho feliz.
Documentação do imóvel
Talvez não seja algo evidente, mas a falta de documentação interfere no valor do seu imóvel.
Se a documentação não estiver em dia e o imóvel não estiver legalmente em ordem, maior é a probabilidade de potenciais compradores perderem o interesse em adquirir o imóvel que nas suas cabeças “só lhes dará mais trabalho com burocracias”.
O Consultor imobiliário será a pessoa indicada para verificar esta situação e para o ajudar a conseguir uma solução que não coloque o negócio em risco.
A escolha do preço certo
Se está a tentar vender a sua casa saiba que a parte mais complexa deste processo é a definição de um valor justo.
O Consultor tem as ferramentas certas para elaborar um Estudo de Mercado onde, através da análise e comparação de imóveis com características semelhantes às do seu, irá conseguir definir um intervalo de valores ideal para posicionar a sua propriedade e assegurar que os seus interesses estarão a ser defendidos.
O Consultor será o seu único intermediário
Para além dos potenciais compradores, a venda de um imóvel exige o contacto com diferentes intervenientes como advogados, empresas de avaliação de imóveis, instituições bancárias, entre outros.
Com um Consultor imobiliário, não tem de se preocupar, a mediação entre si e o comprador do imóvel será feita pelo Consultor que atenderá aos interesses de ambos e fará as negociações necessárias.
A compra ou venda da sua casa não tem de ser sinónimo de um verdadeiro pesadelo. Entre perdas de tempo, burocracia que sufoca por vezes a concretização de negócios, apoio em todas as etapas do processo, com a ajuda da pessoa certa não há margem para negócios com um desfecho menos feliz.
Por Miguel Silva - Parcialfinance Porto
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- 30 de março de 2021